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14 11 月

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你不可不知的 7 個拓展人脈術

By 梁老師

14 11 月, 2019


有句說話叫 "識人好過識字 "

小時候的我比較宅,被迫在學校裏參與一些學會活動後,也因為有機會成為社長,漸漸明白與人合作與人溝通的重要性。

後來要出國讀書,正所謂出外靠朋友,去到一個陌生地方更加要訓練認識朋友的技巧。回港後,除了正職外,也參與了一些義務團體義工工作,認識朋友,擴闊視野,領略到如何帶團隊的技巧。

接下來創立的不同生意,也豐富了對自己、對別人、對帶動群眾的經驗。

大約七年前,創立了國際性商會的其中一個香港分會,這個國際性商會組織主要是商業上的拓展人脈。總括了以上的經驗,我編寫了這篇文章和大家分享。

拓展人脈

為何需要拓展人脈?

 

  • 人是群體動物,上天既然創造不同性格不同種類的人,就是希望我們有機會互相合作互相進步,人始終有社交的需要,既然必須要社交, 我就要學懂如何認識朋友、 如何與不同人相處。
  • 我在做生意10多年及投資的過程,由於願意不斷拓展人脈,遇上很多給我助力的貴人,非常感恩!所以如果你想從左邊的創富象限轉移到右邊的創富象限,並一步步獲得財務自由你必須要學習及段練成為人際高手!

拓展人脈的7個關鍵

 

  • 自身價值吸引 

第一個重點是提升自身價值,除要懂得如何結識新朋友,更利害的是吸引別人主動想去認識你。如何做到呢?就是提升本身自己的價值,發掘自己的興趣,建立自己的強項,打做好自己的個人品牌,就能夠吸引別人想認識你!

  • 同理心

與人溝通,首先要懂得同理心,要設身處地代入對方想這件事情,而不是單單從自己的角度出發。明白別人的感受,這樣會更有親和力。同時,除了懂得了解別人的心情,作為吸引人的領袖,也需要有自己的立場,而不是隨波逐流,這樣才會吸引更多願意交心的朋友,甚至成為你忠心的粉絲。

  • 真誠

待人以誠,用心交朋友。雖然真誠有時會受到傷害,但保有一顆赤子之心認識朋友,才會有更深厚的關係。

  • 先付出 (後回報)

通常在社交場合或一些建立人脈的活動,大家最常犯的錯誤是,不停主動推銷自己,不停向陌生人派卡片。我認為更好的方法是,先聆聽及了解這位新朋友的需要,然後看看自己有沒有一些資源可以幫助他,先付出,這個反常的舉動會更加令到這位新朋友記得你,亦因為你願意幫助他,他亦更樂意幫助你。

  • 學懂説故事

在社交場合,你要吸引別人對你說的話題有興趣,首先要學懂如何講好一個故事!說故事的表達方式,好處是令別人容易記得,而且將事情變得有趣,別人更容易喜歡你。

說故事的表達技巧有幾個重點:
– 適當的誇張,例如表情、肢體動作、說話語調
– 形容環境細節,例如當時你的感受、聽到什麼、看到什麼,這樣會增強聽眾的代入感
– 適當地增加神秘感,令人期待,例如在敘事過程加入問句,令對方產生疑問,但並沒有即時解答對方,反而在高潮位置令聽眾恍然大悟。

  • 適當地說不

當你人脈越來越豐富的時候,就會有很多不同人邀請你去不同的社交場合活動,這個時候我們需要學懂如何說不。時間寶貴,我們沒可能出席所有拓展人脈活動,而且7點當中最重要是提升個人價值,我們需要保留增值自己、學習提升的時間。

而且在這個互聯網時代,我們有很多有效的網路工具作社交用途,可以幫助我們減省一些時間。例如即時通訊軟件 Whatsapp, 社交網站 Facebook, 網上會議工具 Zoom 等等。

我主張仍然需要有實體見面的社交,同時也適當運用方便有效的網路工具!

  • 善用人脈轉介

一位哈佛大學心理學教授在1967年做了一個實驗,他認為人際網絡的力量非常利害,兩個互不相識的人,透過人脈網連結人脈網,在六個網的連結內便會找到對方。舉例,你想認識某位明星,你從你的朋友圈詢問,你的朋友再問他的朋友們,在六個圈子內便會聯絡上這位明星。這被稱為六度分隔理論 (Six Degrees of Separation)。

當然今時今日有這麼多網上社交平台,你要找到一個明星的聯絡方法,又或是某間企業的負責人,這是很容易做到。但若是朋友的轉介,因為有一些友情的元素,很多事情更容易洽談,所以我建議各位善用人脈轉介,寧可花時間在一班志同道合有質素的朋友身上,若有事情需要更多的人脈資源,可以在拜托他們轉介其他人物給你。比一天到晚花時間認識大量新朋友,這轉介方法會更好地運用時間!

另一個給你的提議是,在社交場合當中找出 C.O.I. ( Center of Influence) , 與他結交朋友。C.O.I. 通常是活動搞手、交遊廣闊或很有影響力的人。如果你身邊都充滿着很多擁有龐大人脈網的朋友,你們加起來的人物網就會伸延得很廣!

人脈網

拓展人脈社團有哪些?

 

  • 慈善型社團

以服務社會為中心,同時拓展人脈的一些社團,例如獅子會、青年商會 (JCI)、扶輪社等等。在這些團體裏面,我們有很多機會統籌服務社會的項目,從中訓練領導技巧,了解如何同不同性格的人相處,也會認識一班志同道合,有質素的朋友。

小弟亦曾有幸,被青年商會邀請在香港會議展覽中心,向四五百多位嘉賓分享創業營商的心得。

  • 商機型社團

以拓展商業人脈為主的社團,例如 B N I(Business Network International),在1984年於美國創立,全世界現在已經有超過8500個分會,我也是其中一個分會的創會主席。BNl的主要目的是透過人脈網的結合,每周一次的會議及其他活動加深大家的認識,透過互相的商業引薦,提高大家的生意機會。

如果你的主要目的是想拓展你的生意,這會是一個不錯的選擇。

  • 工作型社團

很多不同專業人士都有不同的聯會,例如會計師公會、測量師學會等等。透過自己專業人士的人脈建立,有機會令自己的專業領域提升或物色到升遷的機會。

但如果你的目的是想透過創業達致財務自由,在這些專業人士的聯會當中未必有很大幫助,原因是創業者同雇員的心態同思考方式是有很大的分別。

  • 玩樂型社團

以自己的興趣出發,參加不同玩樂團體舉辦的活動,結識有共同興趣的朋友拓展人脈,往往有機會收到意想不到的效果。

如果你想找當地有不同興趣的朋友聚會,可以到 Meetup.com 找不同當地活動的舉辦團體組織。

總結

 

只要你好好運用以上拓展人脈的七個關鍵,我相信你的人際網絡會很有效地擴展,這樣不單止能幫助你自己,你還可以透過這個資源幫助身邊很多朋友。

近朱者赤,近墨者黑,如果你想提升你的生活,你想成為一個夢想實踐家,我會建議你與有夢想的人、成功的人為伍!

如果你想透過一些輕鬆的活動,認識一些有夢想、積極、甚至乎已經有一定成功的人士, 你可以申請加入這個免費的Facebook群組,我們定期舉辦不同吃喝玩樂活動,也包括行山學野做義工等,结交正能量有夢想的朋友!除了網下的活動,亦有網上的活動,有效地擴展你有質素的人際網絡!

如果你是創業營商的朋友,可以申請加入這個創業營商群組,有網上網下的活動協助大家,形成一個生意互助聯盟,’創業者不再孤單’!

 

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梁老師

About the author

10多年前打工仔的生涯,遇上很多事情令我明白不能一世打工!受到啟蒙,我知道創業才能逃出生天,掌握自己的命運,為夢想奮鬥,過自己想過的生活!

非常慳儉努力地儲蓄了兩年,在工餘時間開始創業。經歷了很多跌跌碰碰,終於有點成績,開始經營其他不同的生意及投資,一直努力不懈地追求財務自由。

感恩我幸運地把握了兩個網,所以在創業營商當中有一點成就。
那就是' 互聯網 ' 及 '人脈網 '
並且發現在互聯網時代,我們可以透過自己的興趣及專長, 加上不同工具及方法有效地致富!
這個博客的目的是分享一些心法及方法,幫助你' 快樂致富 ',盡快達到財務自由,過夢想及理想的人生!

Btw, 為什麼有 梁老師這個筆名,因為四年前已經開始獲邀分享及教班,分享創業營商、網上宣傳、網路賺錢、網路創業等心得,學生由年青人、創業者至大企業老闆,所以有些朋友用梁老師這個稱呼,我也覺得有些親切,所以用了這個筆名。😄

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